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凭电视购物销售小小塑料盒竟卖到10亿美元

发布日期:2021-07-27 20:01   来源:未知   阅读:

  Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商,生产超过600种的厨房用品。

  2002年,在美国,Hanacobi通过QVC电视购物频道,8分钟销售了8000套产品。去年3月,Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天,通过电视购物的方式,卖出了175万只这样的保鲜盒。

  虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒,但是,韩国权威的调查公司在2004年2月发布的统计数据表明,99%的韩国主妇都认识它,90%的韩国家庭使用它。在国外,Hanacobi同样也大受欢迎,毫无疑问,Hanacobi将很快确立世界第一的厨房用具品牌,今年春节之后,这个叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家——中国。但金认为,这个行业进入门槛实在太低。

  1997年,亚洲金融危机席卷韩国,Hanacobi公司遭遇了极大的困境。

  在金看来,塑料盒至少有以下几个优点:首先,每个国家的文化传统、风俗习惯都不一样,所以这会影响到产品在不同国家的销售。但是,保鲜盒这样大众化的产品不会有这样的进入障碍。

  在2000年,当我们觉得所有问题都已解决了,就立刻在全球57个国家申请了相关专利。其次,虽然如同其他国家一样,韩国也有无数的企业生产塑料盒。

  虽然自1999年以来,中国电视购物市场一直在急剧萎缩:市场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右,行业收入从最高峰的200亿元缩水至目前的40亿元左右。

  但是,Hanacobi在中国亮出的“杀手锏”依然还是电视购物。从1999年开始,乐扣乐扣花了三年成为韩国第一品牌,电视购物起了至关重要的作用。像这样的商品,必须依靠人的反复讲解,让消费者来理解其中的细节差异。其次,运行韩国电视购物的频道大多是一些著名企业,比方LG、现代和CJ,对这些赫赫有名的企业,老百姓容易产生信赖感。最后,电视购物的优点就是,能够在短时间内,销售出大量的产品,减少了大量的流通成本,所以价格有诱惑力。但是,对于保鲜盒这样的家居用品来说,电视购物是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式。选择有名气的合作公司,对于电视购物尤为重要。

  Hanacobi在美国选择的是销售额超过43亿美元的美国QVC电视购物公司,它在市民中有很好的口碑,所以能够保证得到很高的收视率。

  1995年,整个韩国电视购物销售额还不如上海东方卫视一家,但是如果电视购物能注重维护消费者的权利,完善售后服务,不欺骗,这将是个很大的市常韩国最早成立的两个电视购物公司,去年业绩分别都超过了10亿美元。香港马会2020年正版全年资料



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